多家投資機構調研北陸藥業
北陸藥業 2023-02-16
近日，北陸藥業接受招商基金、國盛醫藥、中金公司、東方基金、銀華基金、瀚倫投資、平安醫藥、光大保德信基金、信達醫藥、方正富邦基金和陽光保險等機構投資經理和研究員的現場調研，公司就投資機構關心的問題一一做出以下回復。
Q1、面對2022年業績同比下降，公司發展前景、未來經營是否向好？
2022年公司業績同比下滑主要受到公司原材料價格上漲、持續加大研發投入以及子公司商譽減值和參股公司投資收益損失等多重因素影響。此外碘類對比劑進入國家集采，同時全國疫情多發等疊加因素也給公司帶來一定不利影響。不過對于公司整體發展前景，公司董事會和管理層充滿信心，導致2022年度業績同比下滑的部分不利因素已基本消除，目前經營形勢向好趨勢明顯。
2022年度，公司業績下滑的重要原因之一為全國新冠疫情疊加藥品的全國集中采購。截至目前，公司碘類對比劑產品及降糖類產品已基本實現“應采盡采”，公司短期內不會再有產品被納入集采范圍，因此，集采不會再對公司的業績產生重大影響；另一方面，隨著疫情管控政策全面放開，社會面不論是患者就醫、人員流動等不再受限，公司學術活動、銷售推廣等工作也都能正常開展；第三，參股公司芝友醫療轉讓其子公司佰奧達已于2022年度完成，不會再對芝友醫療及公司業績產生不利影響。
Q2：公司具體采取了哪些措施應對2022年的不利情況？
面對內外部環境的挑戰，公司采取了一系列措施積極應對集采以及當前市場競爭格局下的新經營形勢：
（1）組建新的高管團隊
2022年，公司引入多位專業、資深、年富力強的醫藥專業人才加入公司管理團隊，全面提升公司生產、研發、市場、銷售、BD 以及供應鏈管理和公司運營等實力。新鮮力量的加入為公司的運營和發展戰略帶來新的思考和布局，公司明確了未來經營目標、戰略規劃等，積極應對后集采時代的壓力與挑戰。2022年是北陸藥業成立30周年，公司管理層也把2022年定位為北陸藥業“二次創業”的元年，準備積極應對挑戰，并且全面進行轉型。
（2）加大研發投入，積極打造“第二增長曲線”
公司已確定在現已布局的影像診斷、中樞神經領域（中成藥）、內分泌領域外，以解決臨床需求為目標，選擇市場需求較大的心腦血管系統、消化系統、神經（精神）系統（化藥）、男女泌為重點產品立項領域。
目前，公司已基本完成多層次研發體系的搭建，即研發立項的“三駕馬車”。第一駕馬車為北陸研究院，以公司現有業務領域品種的研發立項為主；第二駕馬車為公司新成立的全資研發子公司北京北陸益康醫藥研發有限公司，該公司自2022年10月成立并投入運營以來已承接公司部分高端仿制藥項目及技術改進項目；第三駕馬車為企業發展部（BD），通過BD形式從市場篩選成熟產品開展合作。目前公司三個部門根據各自定位和優勢，各有側重、相互協同來重塑公司的研發體系。三個部門各自研發立項或引進多項產品，為公司的持續、穩定發展夯實基礎，努力實現中國醫藥制造百強企業的中長期目標。
此外，公司成立了研發新品委員會，落實公司產品立項、實施、評估及管理工作。截至目前，公司已在對比劑、中樞神經、內分泌、消化系統、心腦血管、男女泌等領域研發、立項接近40個項目，未來兩到三年，將陸續有多項產品獲批上市，有望快速豐富公司產品線。
2022年下半年，公司重新梳理了銷售架構，全面調整了公司銷售管理的模式，將按照產品劃分的事業部調整成按渠道劃分的銷售部。新設營銷管理部，統籌公司整體的院內營銷管理工作；新設招商部，負責產品院內招商工作；成立電商部，專門拓展線上渠道；成立零售部，主要布局院外及OTC渠道等。為配合未來研發產品的上市規劃，公司的整體銷售思路從產品維度轉變為渠道市場維度，四個大的銷售板塊分別負責國內市場的院內自營、國內市場的院內招商、以及新零售（電商+OTC 藥房渠道）及海外市場。
為了提高公司整體的管理效率，公司重新調整組織架機構和內部管理流程，針對經營中存在的問題，公司從供應鏈管理、成本控制、商業資源整合、新的銷售渠道拓展等多維度推進工作。為解決公司管理中存在的問題，成立了若干專項行動小組，做到每件事都有明確的負責人以及完成標準、完成時間，以更加精細、更加專業的管理提高公司的管理效率和盈利能力。
“提質增效、流程再造”“降本增效、開源節流”“立足臨床、加快研發”等都是公司貫穿全年的多項重點工作。
（5）海昌藥業加快研發進度，積極拓展客戶
面對碘價格持續上漲對企業經營造成的影響，子公司海昌藥業一方面加大研發投入，加快產品研發注冊申報等進度，力爭盡快增加在國內可售產品的種類；另一方面，海昌藥業積極開拓國內和海外客戶，通過充分釋放產能以提升銷售規模和盈利能力。
九味鎮心顆粒是治療廣泛性焦慮癥的純中藥制劑，自上市以來廣受好評，目前在市場已經占據了一定的市場份額，并獲得良好的口碑。公司判斷該產品未來市場前景廣闊，依然是公司重點推廣的產品。為了實現九味鎮心顆粒的銷售規劃及未來持續性增長，公司已成立了專項工作組，從銷售渠道、市場推廣、生產成本等多方面進行了調整。公司目前同時研發、儲備、合作開發多項中樞神經類產品，并圍繞九味鎮心顆粒開發系列保健品，打造“玖衛”品牌系列。
Q4、未來公司產品布局方向是否仍以仿制藥為主？
公司始終以解決醫生、患者的臨床需求為出發點，布局有市場前景的行業賽道。從目前的國內醫藥行業看，仿制藥依然是國內老百姓健康保障的“基本盤”，因此，近年內公司產品的布局方向將仍以高端仿制藥為主，同時公司也會在密切關注創新藥市場情況。
公司對銷售架構進行重新梳理后，確定了新的營銷策略：釓類對比劑將成為本年度銷售重點，公司將積極開拓新的醫院渠道；九味鎮心顆粒將加大學術推廣等力度，努力增加進院數量，并加強與電商平臺的合作，提升新渠道對產品銷售的營銷力度；碘類對比劑在充分保障集采中標市場的供應之外，依托碘帕醇注射液第一順位中標集采優勢打開華南市場，積極爭取華南市場份額，對于掉標的碘克沙醇注射液也將努力開拓集采外市場份額。
在實現“中國醫藥制造百強企業”目標的過程中，人力儲備至關重要，公司非常重視人才梯隊的搭建，并制定了一系列甄別和培養計劃。一方面，通過加強干部管理，確保工作任務及目標的有力執行；通過內部競聘擇優提拔有能力有干勁的管理人員。同時每年開展多項專業培訓以提高中高層人員的職業素養；通過選拔核心員工，進行人才儲備，并對入選員工進行個性化培養，嚴格考核，以保證公司員工的能力提升及未來發展。
