（文章源自上海證券報）
1992年，當時37歲的王代雪作出一項人生中非常重要的決定：從北京的一家國企辭職下海，承包一家化工貿易公司。這家最初只有4個人的公司在時代改革的浪潮中乘風破浪，17年后成為中國首批登陸創業板的28家公司之一——這家公司就是北陸藥業。北陸藥業自主研發的對比劑產品成功打破國外壟斷，填補了國內空白。
近年來，在主營業務穩步發展，業績持續增長的同時，北陸藥業注重內生式增長和外延式擴張并行，借助資本市場力量，把握時代風口，布局精準醫療。歷經26年的積淀后，他們將通過何種方式進一步造福患者、回饋投資者？日前，上證報記者一行走進北陸藥業，獨家采訪了北陸藥業董事長王代雪及副董事長、總經理王旭（WANG XU）。
對比劑：
開拓新品 尋找新的利潤增長點
不懂醫學的人，聽到“對比劑”，恐怕會覺得陌生，或者會把它和做B超用的耦合劑搞混。記者了解到，在進行X射線、核磁共振檢查時，為增強顯影，部分患者體內會被注入無色透明液體，這便是對比劑。對比劑是以增強醫學成像為目的，為改變機體局部組織影像對比度，引入人體內的某種特定物質。它一般在醫學成像過程中使用，便于更清晰地觀察到不同的器官、細胞組織形態或軀體腔隙，從而提高診斷率。
作為國內首家專業對比劑產品供應商，北陸藥業成功打破國外壟斷，并逐漸成為目前國內擁有品種最多、規格最全的對比劑產品的公司，涵蓋磁共振對比劑、CT對比劑和口服類對比劑三大類別，產品包括釓噴酸葡胺注射液、碘海醇注射液、碘帕醇注射液、碘克沙醇注射液和枸櫞酸鐵胺泡騰顆粒。
王旭告訴記者，一直以來，對比劑產品都是公司收入和利潤的主要來源，而且每年都保持著持續穩定的增長。釓噴酸葡胺注射液和碘海醇注射液是公司兩大主力產品，碘帕醇注射液還是國內唯一的首仿產品。王旭透露，現在碘帕醇注射液和碘克沙醇注射液已參加多地招投標工作，這兩種注射液將成為公司新的利潤增長點。
“對比劑市場容量受益于政策助力和市場接受度的不斷擴大，未來將獲得更大的增長空間?！蓖跣裾J為，對比劑行業的一大驅動力就來自CT、核磁等檢查設備的增長，尤其是在基層放量方面。
2018年，國家放寬了大型放射治療設備配置管理，使部分設備配置審批權限下方，部分設備無需再經審批即可配置，對醫療機構增加配置大型設備將會起到正向激勵的作用。當年4月9日，發布了新的《大型醫用設備配置許可管理目錄（2018年）》。
在新目錄中，低端CT、MR等不再作為一類大型設備管理，即不再實施配置許可，醫療機構不需經過省級衛健委的審批就可以自行決定配置與否。同時，一部分原本列在甲類品目的產品被移到乙類品目中，PET-CT、伽馬刀、手術機器人等的配置審批權限下移給省級衛健委。
目錄的顯著變化無疑有利于對比劑行業的發展。北陸藥業投入大量資金持續開展對比劑產品的研發。根據2018年半年報披露的信息來看，公司目前的在研項目，超半數集中在對比劑領域。公司對行業的深耕，也孕育出強大的營銷團隊及營銷網絡，成為公司業績的有力保障。
今年9月，北陸藥業從眾多醫藥上市公司中脫穎而出，獲得首屆中國醫藥企業社會責任大獎———產品安全社會責任大獎。
九味鎮心顆粒：
調整策略 重新布局抗焦慮市場
九味鎮心顆粒，可謂是公司的一顆“遺珠”。藥品在2008年獲批，是由北陸自主研發創新，國內第一個、也是目前唯一一個通過國家食品藥品監督管理總局批準，治療廣泛性焦慮障礙的純天然植物中成藥。該產品不僅被納入國家中藥保護品種，其組方及生產工藝也取得國家專利保護。但是，藥品在市場上的表現未達預期。
“主觀上，公司此前主要把精力放在對比劑上，確實忽視了對九味鎮心顆粒的推廣及銷售；客觀上，九味鎮心顆粒是處方藥，無法進行大規模宣傳。另外，精神神經領域的用藥一直以西藥為主，一般對精神神經類疾病的治療意識較薄弱。多方面因素的影響，才導致該產品的增速不盡如人意。”王旭坦言。
與發達國家相比，中國抗焦慮用藥市場處于發展初期，中國抗焦慮用藥市場容量巨大。新思界產業研究中心發布的行業數據顯示，2016年中國抗焦慮藥總體市場規模為77.2億元，預計2019年中國抗焦慮用藥市場規模將達到134.5億元。中國目前焦慮癥的發病率約為2%至3%，為慢性疾病，且發病率呈上升趨勢。
正是基于這個原因，北陸近兩年加大了對九味鎮心顆粒的推廣投入。2017年2月，九味鎮心顆粒進入全國醫保目錄，為國家三類新藥。
目前，公司采用“自營+代理”的模式，在全國開展各項學術推廣工作。王旭表示：“九味鎮心顆粒是公司未來推廣的重點產品之一，而順應大環境的發展，我們相信產品收入會實現快速增長?！?span style="max-width: 100%;line-height: 1.8;box-sizing: border-box !important;word-wrap: break-word !important;">
精準醫療：
把握風口 強化行業競爭優勢
除了藥品的研發生產，北陸藥業也一直在思考，如何加快公司的產業鏈完善，將企業進一步做大做強。如果說只專注傳統業務會為公司發展帶來行業局限，那么布局精準醫療業務則成為北陸藥業尋找新的業績增長點、強化行業競爭優勢的重要舉措。
隨著基因組測序技術快速發展，生物信息與大數據科學交叉應用，新型醫學概念與醫療模式不斷冒出來，精準醫療就是其一。在這個行業浸淫了30多年的王代雪感慨萬千，連同王旭，這位“海歸80后”都驚嘆于行業的瞬息萬變。
“人們一般認為測序就是精準醫療，其實不然。精準測序和精準治療都是精準醫療，包括基因測序、基因檢測、精準用藥、腫瘤免疫細胞治療等。北陸藥業會在大力發展自身影像學檢測產品的同時，在腫瘤、心血管及代謝類疾病等個性化用藥方面著力進行領先性布局?！蓖跣裣蛴浾弑磉_了公司布局精準醫療領域的信心與決心。
據悉，北陸藥業先后投資南京世和基因生物技術有限公司（參股20.29%）與武漢友芝友醫療科技股份有限公司（參股25%），布局液態活檢中兩大細分領域———ctDNA檢測和CTC檢測。液態活檢能夠解決患者無法獲得組織樣本、腫瘤組織異質性導致無法獲得腫瘤突變全貌、無法實時監測病情進展、治療后療效監測等難題，在精準醫療時代占有舉足輕重的地位。
“陸戰隊”：
加強治理 打造正能量團隊
和不少創業企業相似，北陸藥業當年“創一代”扛起的大旗已經慢慢交接到“創二代”手中。王代雪開玩笑說，當初讓兒子王旭進入公司，可不是讓他來享福的，王旭是從最基層的藥廠工人干起的，現在雖然已經做到了CEO，但仍要在北陸好好服務及奉獻的。
王旭進入公司后，從藥廠一線工人做起，歷經一線銷售、區域經理、大區經理的層層歷練，深刻認識到企業核心價值觀在企業成長中的重要性。在他看來，核心價值觀猶如一雙無形的手，能在背后助力員工與企業朝著既定目標共同奮斗著。企業文化是貫穿于企業的生命線，在無形中提高企業的競爭實力。
為此，北陸藥業正在組建著自己的“陸戰隊”。王旭說，北陸的每一個員工都有資格申請加入“陸戰隊”，無關乎職位高低、年齡大小，最終形成的隊伍將聚集北陸最具正能量的一群人。他相信正能量可以傳遞，因此“陸戰隊”的規模也必將不斷擴大。
“不像書寫出來的制度、章程，企業文化雖無形，但傳播力與感染力巨大?！蓖跣癖硎?，尤其是從今年開始，北陸更是進一步加強了對員工的關愛，在員工食堂、員工宿舍及員工健身等方面都加大投入。提高員工幸福感和滿意度，才能讓員工更好地工作，提升公司的經營業績，回饋客戶、回饋股東。
最新披露的2018年第三季度報告顯示，公司前三季度利潤同比增速為22.02%，第三季度利潤同比增速為31.90%。公司發展穩健，業績增速良好。但由于二級市場持續震蕩，公司股價也受到一定影響。對此，王代雪表示：“富貴是紙上的，創新才是根本。對于北陸，只有堅持創新，保證產品質量，不斷提高公司業績，才是對投資者最好的回報?！?/p>
王代雪說：“我們做實業的，就是要務實，用踏實的態度做踏實的產品。無論今后王旭會以何種經營理念管理公司，我都希望他能帶領全體北陸人，踏踏實實走好每一步，保持北陸人一貫的務實進取傳統，把公司越做越大?！?/p>
看未來，父子倆信心滿滿?！癆LL IN”是他們的投入，“踏踏實實”是他們的態度，“亦余心之所善兮，雖九死其猶未悔”是他們不變的堅持。
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